Ринок реклами в соцмережах продовжує змінюватися — і 2025 рік не виняток. Алгоритми стають розумнішими, конкуренція зростає, а користувачі — вибагливішими. У цих умовах малому бізнесу особливо важливо не просто “запускати рекламу”, а швидко реагувати на зміни, тестувати нові формати та не витрачати бюджет на те, що вже не працює.
Ця стаття — короткий гайд по головних трендах таргетованої реклами у 2025 році. Ми зібрали тільки те, що вже показує результат у кампаніях для малого та середнього бізнесу: персоналізація, мікроаудиторії, нові формати відео, інтеграція з контентом користувачів і більше.
Якщо ви хочете, щоб ваша реклама не “просто крутилась”, а реально працювала — читайте далі.
У 2025 році реклама "для всіх" майже не працює. Аудиторія втомилася від узагальнених повідомлень, які звучать штучно й не викликають довіри. Замість широкого охоплення бізнеси все частіше обирають вузькі сегменти та персоналізовані сценарії комунікації.
Люди хочуть бачити контент, який відгукується саме їм: з урахуванням їхніх потреб, способу життя, болей, регіону, контексту. Навіть невелика зміна тексту чи візуалу під конкретну аудиторію може збільшити відгук у рази.
Сегментування за поведінкою, а не лише за інтересами: наприклад, показ оголошення тим, хто переглядав сторінку "доставка", але не оформив замовлення.
Інтеграція з CRM або базою заявок: реклама для тих, хто вже був у контакті з брендом.
Динамічні оголошення, що автоматично підтягують товари чи послуги, якими цікавився користувач.
Не намагайтеся "охопити всіх". Замість цього створіть кілька вузьких аудиторій і адаптуйте під них тексти, креативи, пропозиції. Це дозволяє працювати з меншими бюджетами й отримувати глибшу залученість.
Таргетована реклама у 2025 році більше не сприймається як оголошення, що «говорить у порожнечу». Успішні кампанії — це взаємодія: коли користувач не просто бачить банер, а реагує, обирає, відповідає або коментує.
Реклама стає діалогом, а не монологом. І малий бізнес має в цьому перевагу: йому простіше звучати "по-людськи".
Інтерактивність замість агресивного продажу. Користувачам подобається, коли їх щось запитують або залучають до вибору. Це може бути просте опитування в сторіс або формат “Обери свій варіант”.
Серії оголошень замість одного повідомлення. Ідея не в тому, щоб усе сказати одразу, а в тому, щоб провести користувача по кількох етапах — від зацікавлення до готовності діяти.
М’яке залучення замість тиску. Замість “Купуй зараз” — “А ти б обрав це?” або “Хочеш дізнатися більше?”
Опитування, тести, формати “порівняй” у сторіс.
Оголошення з кнопками вибору: “Потрібна консультація” / “Хочу подивитися каталог”.
Сценарії у кілька кроків: перший дотик — емоція, другий — факт, третій — дія.
У 2025 році відео остаточно закріпилося як найефективніший формат у таргетованій рекламі. Алгоритми активно просувають короткі ролики, користувачі звикли до динамічного споживання контенту, а платформи (Instagram, TikTok, Facebook) роблять усе, щоб відео було у фокусі.
Краще утримує увагу у стрічці.
Передає емоції та атмосферу швидше, ніж текст або фото.
Дає змогу показати товар у дії — що особливо важливо для малого бізнесу.
Алгоритми активно “пушать” Reels та вертикальні формати.
Короткі вертикальні ролики (15–30 секунд) із субтитрами.
Реалістичний контент замість ідеального продакшену: зйомка на телефон, мінімум монтажу, щирість.
Автоматична озвучка або текст на екрані — більшість дивиться без звуку.
Сторітелінг через відео — від проблеми до рішення у 3-4 кадрах.
Показати, як користуються продуктом або як виглядає процес надання послуги.
Формат “до / після” з результатом.
Відгуки у відео, зняті клієнтами.
Серія відео з різними акцентами: емоція / інструкція / переваги.
Колись "схожі аудиторії" (Lookalike) вважалися одним із найефективніших інструментів у таргетингу. Але у 2025 році їхня ефективність суттєво знизилася. Причина — обмеження в доступі до даних, зміни алгоритмів і загальне зростання недовіри до автоматичного “вгадування” потреб користувачів.
Зараз у центрі уваги — власні аудиторії: ті, кого ви вже залучили, хто відвідував сайт, писав у директ, залишав заявку або був у вашій базі.
Ви працюєте з теплішими контактами, які вже знають про вас.
Ви самі формуєте якість цієї аудиторії, а не покладаєтесь на штучний алгоритм.
Ваші бюджети витрачаються на тих, хто вже на певному етапі прийняття рішення.
Дані з пікселя (відвідування сайту, дії на сторінках).
Ліди з рекламних форм, заявок або CRM.
Взаємодія в Instagram: лайки, коментарі, перегляди Reels, переходи в профіль.
Клієнтська база (з дозволом на використання для реклами).
Будуйте аудиторії зараз, навіть якщо ще не готові запускати рекламу. Зберігайте події, збирайте базу. У майбутньому це стане вашим найсильнішим активом для таргету.
У 2025 році ефективність реклами не визначається розміром бюджету. Все більше малих бізнесів доводять: результат дає не “більше грошей”, а гнучка стратегія, де кожен крок продуманий, а кожна гривня — під контролем.
Ви не запускаєте одразу великі кампанії на всі аудиторії.
Ви тестуєте кілька гіпотез у межах невеликого бюджету.
Ви аналізуєте, що працює, і тільки потім масштабуєте.
Ви змінюєте креативи, тексти та цілі залежно від реакції аудиторії.
Менше ризиків "злити" бюджет.
Можливість навчитись на своїх даних.
Гнучкість у форматах — можна тестувати відео, каруселі, сторіс, серії.
Ви адаптуєтеся під платформу, аудиторію й навіть сезонність.
Старт з 2-3 аудиторій і 2-3 варіантів оголошень.
Через 3–5 днів — первинний аналіз: які креативи отримали найкращу взаємодію.
Вимкнення слабких оголошень, масштабування тих, що працюють.
Повторення циклу з новими гіпотезами.
У 2025 році реклама все більше наближається до "живого" контенту. Користувачі довіряють людям більше, ніж брендам, а особливо — іншим клієнтам. Тому таргетована реклама, підсилена UGC (user-generated content) та інфлюенс-маркетингом, дає суттєво вищі результати.
Коли в рекламі з’являється реальна людина — довіра зростає.
Відгук або думка “від себе” звучить щиро, навіть якщо це платна співпраця.
UGC — це не тільки економія на продакшені, а й можливість показати продукт “очима клієнта”.
Відео з відгуками клієнтів або лідерів думок.
Огляди продукту від мікроінфлюенсерів.
Контент від клієнтів (за згодою): сторіс, Reels, фото “з життя”.
Формати “реакції”: блогер пробує продукт → реакція → CTA → реклама.
Не обов’язково працювати з великими інфлюенсерами. Часто 2–3 реальні клієнти, які знімуть сторіс з відгуком, — це вже ідеальний контент для реклами. А ще краще — зробити цей процес регулярним: просити відгуки, запускати конкурси, створювати спільноту.
Реклама змінюється не лише в тому, що працює, а й у тому, що безповоротно втрачає ефективність. У 2025 році деякі підходи вже не просто застарілі — вони шкодять результатам і відштовхують аудиторію.
“Найкраща якість”, “Знижки до -50%”, “Підпишись на наш профіль” — це приклади комунікації, яка не говорить нічого конкретного. Аудиторія хоче чітке, особисте повідомлення, адаптоване до її ситуації.
У 2025 році мобільна адаптація — не опція, а базовий стандарт.
Горизонтальні відео, дрібний текст, креативи, які “обрізаються” в стрічці — усе це знижує охоплення та зменшує залучення.
Публікувати оголошення “на око” — означає витрачати гроші всліпу. У 2025 році ефективна реклама — це завжди аналітика: від CTR до вартості ліда. Якщо ви не аналізуєте — ви не керуєте результатом.
Рішення “збільшити бюджет вдвічі, бо вчора було добре” без перевірки гіпотез — ризикований підхід. Те, що спрацювало один день, не гарантує повторення. Тестування й поступове масштабування — ключ до стабільності.
У 2025 році таргетована реклама перестала бути грою в охоплення. Вона стала більш точною, чутливою до деталей і вимогливою до комунікації. Малий бізнес уже не змагається бюджетами — він змагається гнучкістю, увагою до аудиторії та якістю меседжів.
Тренди, які працюють сьогодні, — це не про “модні фішки”, а про глибше розуміння людей: персоналізація, діалог, відео, довіра, UGC. А ще — про постійне тестування, аналітику й адаптацію.
Команда COI marketing and software допомагає малому бізнесу запускати рекламу, яка відповідає реальним потребам аудиторії.
Ми працюємо не “по шаблону”, а створюємо логіку взаємодії:
аналізуємо аудиторії,
тестуємо гіпотези,
створюємо креативи, які чіпляють,
вимірюємо результат і постійно покращуємо його.
Звертайтесь — і побудуємо систему просування, яка працює в умовах 2025!
