А от компанії з маленьким бюджетом вже впали у відчай, адже пробитися крізь телерекламу грошовитих конкурентів було практично нереально. Тож байдуже, що тоді ні в кого не було досвіду в онлайн-рекламі; всі кинулися рекламуватися у мережі, яка тільки несміливо почала розвиватися в Україні. Серед основних рекламних плейсментів того часу:
- Ucoz — безкоштовний сервіс, що дозволяє створювати сайти-конструктори різної складності.
- Data Life Engine — система управління контентом, призначена для створення на організації ЗМІ онлайн.
- Однокласники — одна з найбільш відвідуваних соцмереж у Росії. З 2017 року заблокована в Україні.
- ВКонтакті — найбільш популярна у Росії, Білорусі та Казахстані соціальна мережа. З 2017 року ця мережа в Україні заблокована.
- Варезники — піратські сайти, які дозволяють одним користувачам безкоштовно викладати свої матеріали (софт, ігри, фото чи відео), а іншим — безкоштовно їх завантажувати.
- Форуми — сайти для спілкування, на яких чати діляться за темами, а кожен охочий може зареєструватися та долучитися до розмови.
А втім, на такому ринку фахівці вчилися не за роки, а за місяці. Іншого виходу не було. Варто зауважити, що в той час українські спеціалісти повністю копіювали російські підходи, а московські та санкт-петербурзькі тренди задавали тон для усіх пострадянських країн.
«Купити куртка недорого Львів»
Приблизно так виглядали рекламні оголошення у ті часи. Прямолінійні, адаптовані не до живого користувача, а до SEO. Головною метою просування було потрапити у топ видачі, а от креатив в ті часи цінувався не так і сильно.
Хоч на ринку й почали з'являтися перші SMM-фахівці та вебспеціалісти, та все ж вони були універсальними. Наприклад, в ті часи нікого не дивувало, що програміст сам малює дизайн. А от маркетологів практично не було, тож не дивно, що головним «замістьмаркетолога» ставав сам клієнт.
Маркетинг дві тисячі десятих: реклама без етики
І настала ера хаосу! Рекламою називали переслідування потенційних клієнтів всіма доступними каналами, нейромаркетингом — підкуп та рекламу «за знайомством», таргетингом — спосіб отримати закриті дані своїх потенційних покупців. Основним інструментом для формування цільової аудиторії, з якою було простіше налаштувати таргетинг ВКонтакті, став платний сервіс «Церебро Таргет».
Вже з початку 2010-х одним з головних очікувань маркетологів було отримання доступу до окремих даних із системи GPS своїх потенційних користувачів. Для них це стало б новим кроком у сфері персоналізації реклами.
Крім цього, через еволюцію смартфонів потрібно було адаптувати рекламні креативи до показів у мобільному форматі.
Поняття етики працювало по-іншому — в ті часи можна було пожартувати над клієнтом чи натиснути на його недоліки. Головне — мати доволі оригінальну рекламу, яка виділятиметься на фоні тисяч конкурентів у мережі.
Однак реклама тих часів дуже часто балансувала на межі допустимого, тож знайти відповідального підрядника за адекватні гроші було практично нереально, бо ризик отримати неякісну роботу і зіпсовану репутацію був доволі високий. Єдиний вихід — контролювати все і вся, а для цього потрібно й самому бути універсальним солдатом та розумітися в маркетингу.
Тренди сучасної реклами
Сьогодні поняття «маркетинг» нарешті стало масштабним. Тепер це не просто «налаштувати рекламу», а «розуміти, як працює механізм від А до Я».
Просуванням займаються не окремі спеціалісти, а цілі відділи вузького профілю. Над розробкою рекламного тексту працюють копірайтери, над створенням зображень — дизайнери, над налаштуванням реклами — таргетологи й контекстологи, над маркетинговою стратегією — маркетологи.
Рівень конкуренції настільки високий, що навіть бездоганний і бажаний продукт чи послугу потрібно просувати, адже створити чи закупити унікальні товари/послуги — практично нереально. Ба більше: через пандемію на низку товарів різко впав попит, тож рекламна стратегія повинна бути ще більш продуманою.
Основними фішками просування у 2020-му стали:
- ще більша персоналізація реклами;
- реклама у рекомендаціях (у блогерів зокрема);
- інтерактивна реклама (потенційний клієнт стає її частиною);
- реклама у «молодих» соцмережах.
Професійний маркетолог повинен не просто бути в курсі нових методів просування на ринку, а й вчитися впроваджувати їх «на вчора», адже найкращий результат отримують ті, хто використовують новинки у своїй практиці першими.
Ми у СОІ реагуємо на кожну зміну ринку як автоматично, так і в ручному режимі, вивчаємо нові методи і майданчики просування та впроваджуємо роботу з ними у свою практику. Сьогодні це необхідно, адже від таких деталей залежить і позиція клієнтських брендів на ринку, і показники продажів їхніх компаній.
Для досягнення цієї цілі використовуємо лише «білі методи», адже з прозорим підходом ми отримуємо справжні результати, які збільшують продажі, а не дають цифри, як просто тішать око й его.
Щоби створити якісну маркетингову стратегію, ми неодмінно досліджуємо поточний стан ринку у відповідній галузі та створюємо детальну карту цільової аудиторії. З цими даними надалі запускаємо персоналізовану рекламу, яка здатна торкнутися емоцій вашого клієнта та продати йому ваш товар чи послугу. Наша схема роботи — це безпрограшний варіант для всіх сторін.
Хочете розвивати свою компанію сучасними методами? Просувайте її разом з COI! Заповнюйте бриф для співпраці.
