На відміну від базового запуску, маркетинг просування сайту включає аналітику, оптимізацію, рекламу, контент і технічні рішення, які працюють на результат. Головна мета — створити постійний потік цільового трафіку, підвищити конверсію і побудувати впізнаваність бренду.

Сучасні методи охоплюють як пошукову оптимізацію сайту, так і контекстну рекламу магазину, роботу з соцмережами, email-маркетинг і навіть партнерські інтеграції. Проте перш ніж запускати інструменти, варто сформувати стратегію просування сайту — чітку, адаптовану під продукт і конкурентне середовище.

У цій статті ми розглянемо найефективніші підходи до просування інтернет сайту, які працюють у 2025 році — з прикладами, рекомендаціями та порадами для товарного бізнесу.

SEO-просування: база для стабільного трафіку

Пошукова оптимізація сайту — це фундамент просування, який забезпечує довгостроковий безплатний трафік із Google та інших пошукових систем. На відміну від платної реклами, SEO працює на результат у перспективі: що краще оптимізований сайт — то вище він з’являється у видачі, тим частіше його знаходять потенційні клієнти.

Для просування інтернет магазину важливо врахувати всі технічні й контентні аспекти:

• логічна структура категорій і фільтрів;

• унікальні тексти з ключовими словами;

• швидкість завантаження сайту;

• clean URLs, оптимізовані meta-теги, sitemap;

• індексація товарних карток і фільтрів.

Технічна пошукова оптимізація сайту включає роботу з кешуванням, мікророзміткою, адаптивністю — усім, що впливає на ранжування в Google. Водночас SEO не обмежується лише кодом: потрібно оптимізувати контент, регулярно оновлювати сторінки й вести блог.

Щоб стратегія просування сайту спрацювала, SEO має бути не разовою задачею, а постійним процесом. Відслідковуйте позиції, аналізуйте запити, покращуйте сторінки — і ваш інтернет магазин отримає стабільну видимість у пошуку без витрат на кожен клік.

Контекстна реклама: швидкий результат для інтернет-магазину

Якщо SEO — це марафон, то контекстна реклама магазину — спринт. Вона дозволяє одразу отримати трафік і перші замовлення, особливо під час запуску або сезонного попиту. Google Ads, Meta Ads, TikTok Ads — ключові платформи, які варто розглядати у 2025 році.

Контекст працює за принципом: користувач вводить запит, бачить вашу рекламу і переходить на сайт. Але ефективність залежить не лише від бюджету — важливо мати:

• грамотну семантику (ключові слова);

• адаптовані посадкові сторінки;

• чіткі заклики до дії;

• налаштовану аналітику.

Для просування інтернет сайту через Google Shopping особливо критично мати правильну структуру фіда, актуальні ціни й фото, добре виписані описи. Це напряму впливає на покази й CTR.

У межах маркетингу просування сайту варто також використовувати ремаркетинг — рекламу на тих, хто вже був на сайті. Це збільшує конверсію без розширення бюджету.

Контекст — це інструмент швидкого запуску, тестування аудиторій і масштабування продажів. Проте працює він лише тоді, коли посадкові сторінки підготовлені з урахуванням UX, аналітики й комерційної структури.

SMM та контент: імідж, довіра і лояльність

Просування інтернет-магазину — це не лише SEO чи реклама. Соціальні мережі формують довіру, візуальний стиль і прямий контакт із клієнтом. А значить — впливають на рішення про покупку не менше, ніж пошукова видача.

SMM — це регулярна комунікація з цільовою аудиторією. 

Контент може бути різним:

• анонси нових товарів;

• відеоогляди й сторіс;

• поради щодо вибору;

• відгуки, інсайти, закулісся бізнесу.

Сильна SMM-стратегія підсилює просування інтернет сайту, бо користувач, який бачить бренд у соцмережах, з більшою ймовірністю натисне на рекламу або клікне в пошуку.

Контент-маркетинг, блог і SEO-тексти — ще один пласт. Якісні тексти з ключовими словами підтримують пошукову оптимізацію сайту, допомагають вивести сторінки в топ і закривають запити клієнтів. Наприклад: «як вибрати зимову куртку», «чим відрізняється органічна косметика» тощо.

У COI.UA ми розробляємо SMM і контент не окремо, а як частину стратегії просування сайту: від структури сторінок до публікацій у стрічці.

Ретаргетинг, email і SMS — повторні продажі та повернення клієнта

Після першого контакту з вашим сайтом більшість користувачів не купують одразу. Саме тому важливо впровадити інструменти повернення — ретаргетинг, email і SMS-комунікацію.

Ретаргетинг — це реклама на тих, хто вже відвідував сайт

Наприклад, користувач переглядав товар, але не купив — ви показуєте йому саме цей товар у Facebook, Instagram або Google Display Network. Це значно підвищує ймовірність покупки.

Email/SMS-маркетинг

Цей інструмент дозволяє нагадати про бренд, запропонувати знижки, показати новинки або залишити відгук. Усе це — частина маркетингу просування сайту, яка працює на підвищення LTV (довгострокової цінності клієнта).

Для запуску цих інструментів на сайті має бути підключена аналітика, форми збору контактів, тригерні листи й сценарії. У COI.UA ми враховуємо ці механіки ще на етапі створення архітектури сайту й підготовки до запуску реклами.

У тандемі з SEO, контекстом і SMM, ретаргетинг і email-кампанії формують замкнений цикл: від першого кліку — до регулярних покупок.

Технічна база як фундамент просування

Яким би привабливим не був дизайн і якими б переконливими не були ваші офери, без правильної технічної основи просування інтернет сайту не матиме стабільного ефекту. Технічна структура — це не «закулісся», яке можна недооцінити. Це саме те, на чому тримаються SEO, UX, реклама і конверсія.

Основні елементи технічної бази:

Оптимізація швидкодії

Швидкість завантаження напряму впливає на відмови. Користувач не чекатиме понад 3 секунди — він піде. Це критично і для юзабіліті, і для маркетингу просування сайту, бо Google враховує швидкодію при ранжуванні.

Архітектура сайту

Логічна, ієрархічна структура категорій, наявність фільтрів, правильно створені посадкові сторінки — усе це полегшує навігацію та покращує індексацію. Без чіткої архітектури сайту навіть найдорожча реклама вестиме трафік у «хаос».

Валідний HTML-код і мобільна адаптація

Сайт має працювати на всіх пристроях і бути зрозумілим для пошукових роботів. Наявність помилок у коді може зупинити індексацію або знизити позиції.

Аналітика і події

GA4, Meta Pixel, відстеження подій (events), e-commerce goals — це основа для вимірювання результатів і корекції стратегії. Без правильно підключеної аналітики маркетинг просування сайту буде «всліпу».

SSL-сертифікат і clean URLs

Безпечне з’єднання (https://) — обов’язкова умова ранжування. А чисті зрозумілі URL без зайвих параметрів — це не лише зручно для користувача, а й корисно для просування інтернет сайту.

Технічна база — це те, що не видно на перший погляд, але саме вона визначає, чи зможе ваш ресурс змагатися за високі позиції. У COI.UA ми створюємо e-commerce не просто як сайт, а як інструмент, який із перших хвилин відповідає вимогам архітектури сайту, SEO та системного просування.

Маркетплейси як канал трафіку для e-commerce

Для багатьох брендів маркетплейси — це не лише стартовий майданчик, а й стабільне джерело продажів. Але важливо розуміти: ефективна присутність на таких платформах — це частина системного підходу, а не альтернатива повноцінному сайту. Маркетплейси можна і потрібно інтегрувати у маркетинг просування сайту.

Яку роль відіграють маркетплейси:

Залучення цільового трафіку

Користувачі вже мають намір купити. Присутність на Prom, Rozetka, Etsy чи Amazon дозволяє отримати миттєвий доступ до «теплої» аудиторії.

Підвищення впізнаваності бренду

Якщо оформити магазин професійно, з фірмовим стилем і якісними описами, це стане додатковим каналом формування довіри — а отже, підсилить просування інтернет сайту.

Збір даних для аналітики

Вивчаючи, які товари найкраще продаються через маркетплейси, ви отримуєте реальні інсайти. Їх можна використати для покращення архітектури сайту, пріоритетів у рекламі чи структури каталогу на вашій платформі.

Як ефективно інтегрувати маркетплейси:

• Використовуйте фіди товарів з вашого сайту, щоб автоматизувати оновлення цін і залишків.

• Налаштовуйте UTM-мітки для відстеження переходів на сайт (якщо такий варіант передбачено).

• Уточнюйте стратегію: де краще зосередитись — на промо окремих позицій чи просуванні категорій.

• Забезпечуйте єдину стилістику між маркетплейсом і сайтом: дизайн, опис, tone of voice.

Розміщення товарів на маркетплейсах може бути вигідним доповненням до власної платформи. Особливо якщо ви тільки здійснюєте запуск товарного бізнесу з нуля — це дозволяє швидко протестувати ніші, ціни, попит. Але надалі саме ваш сайт має стати центральним елементом, куди спрямовується реклама, де збирається аналітика й реалізується повноцінне просування інтернет сайту.

Робота з інфлюенсерами

Інфлюенсер-маркетинг — це не лише про популярність, а насамперед про довіру. У сучасному e-commerce це один із найефективніших способів вплинути на рішення про покупку, особливо якщо ви щойно почали запуск товарного бізнесу з нуля і формуєте перше коло лояльної аудиторії.

Чому інфлюенсери працюють:

Соціальний доказ

Люди охочіше купують, коли бачать, як продукт використовують ті, кому довіряють. Це підсилює маркетинг просування сайту через реальні кейси, відгуки та демонстрації.

Охоплення нових ЦА

Блогери працюють у своїх нішах: краса, техніка, мода, діти, спорт. Правильний вибір інфлюенсера — це автоматичний доступ до вашої цільової аудиторії.

Підвищення впізнаваності бренду

Упізнаваність, асоціації, брендова комунікація — усе це формує сильну позицію вашого магазину не лише на маркетплейсах, а й у загальному ринку.

Як працювати з інфлюенсерами правильно:

• Обирайте не лише за кількістю підписників, а за довірою аудиторії: перегляди, коментарі, якість залучення.

• Давайте чітке технічне завдання — яка саме інформація має бути в пості чи сторіз (ціна, сайт, переваги).

• Підготуйте окрему посадкову сторінку на сайті, щоб відстежити ефективність колаборації (це також покращує архітектуру сайту).

• Використовуйте UTM-мітки й промокоди — це дає дані для аналітики та дозволяє контролювати просування інтернет сайту.

• Робіть цикл: анонс → демонстрація → нагадування → фідбек → репости у власні соцмережі.

Інфлюенсери — це не разова акція, а канал, що добре працює в синергії з SEO, рекламою, контентом і соцмережами. І саме архітектура сайту, адаптована під такі колаборації, дозволяє ефективно приймати новий трафік і конвертувати його в продаж.

UGC-контент і його роль у просуванні

UGC (user-generated content) — це контент, створений самими користувачами: відгуки, фото, відео, розпакування товарів, згадки у сторіз. І хоча UGC часто недооцінюють, саме він створює найвищий рівень довіри та забезпечує сталий ефект у просуванні інтернет сайту.

Переваги UGC:

Підвищення конверсій

Реальні фото товарів, зроблені клієнтами, збільшують ймовірність покупки. Це працює краще за студійні візуали, особливо в соціальних мережах або в товарних картках.

Безкоштовний контент-маркетинг

Один відгук = кілька варіантів використання: публікація на сайті, в email-розсилці, у рекламному банері, як social proof на лендінгу. Це зменшує витрати на виробництво контенту, але посилює маркетинг просування сайту.

SEO-ефект

Текстові відгуки — це додатковий контент зі згадками ключових слів, що зміцнює сторінку для пошукових систем і покращує пошукове просування інтернет сайту без додаткових витрат.

Як UGC інтегрується в e-commerce:

• У дизайні картки товару обовʼязково передбачте блоки для фото клієнтів, зіркових оцінок, коментарів. Така архітектура сайту допомагає утримувати відвідувача й підвищує залучення.

• Запускайте стимули для створення UGC: знижки за відгуки, подарунки за фото, акції за сторіз із тегом бренду.

• Створіть окрему сторінку або блок “Наші клієнти” — це чудово працює в ніші одягу, техніки, handmade або косметики.

• Не забувайте збирати дозвіл на використання контенту — це дозволить легально використовувати його в рекламі.

UGC — це доказ того, що ваш товар справді існує, працює і подобається. У COI.UA ми завжди закладаємо в технічне завдання на розробку сайту можливість працювати з контентом клієнтів: зручне додавання, виведення у різних форматах, фільтри. Це дає перевагу в конкуренції — особливо якщо ви здійснюєте запуск товарного бізнесу з нуля і тільки формуєте репутацію.

Візуальний контент і роль UX у просуванні

Коли йдеться про просування інтернет сайту, більшість зосереджується на трафіку. Проте навіть найдорожча реклама не дасть результату, якщо сайт візуально слабкий, незручний або повільний. Власне UX-дизайн (user experience) і якісний контент — це ті чинники, які впливають на конверсії, SEO та повернення клієнтів.

Адаптивний веб дизайн — не опція, а вимога

Більшість користувачів приходять із мобільних пристроїв. Якщо сайт не адаптований до смартфонів або планшетів, він втрачає позиції в Google, має високий показник відмов і просто не продає. Саме тому адаптивний веб дизайн є не лише питанням естетики, а частиною SEO і технічної оптимізації.

Візуальний контент: фото, відео, деталі

Сайт — це вітрина. І вона має бути привабливою. Успішні e-commerce-проєкти інвестують у фото та відео, які:

• показують товар з усіх ракурсів;

• демонструють використання у реальному житті;

• створюють атмосферу бренду;

• працюють навіть у social proof.

Це напряму впливає на глибину перегляду сторінок і середній час на сайті — важливі метрики для маркетингу просування сайту.

Навігація та архітектура сайту

Якісний UX — це не тільки про красу, а й про логіку. Користувач має чітко розуміти, де він знаходиться, як перейти до товару, як додати його в кошик і завершити замовлення. Всі ці елементи закладаються на рівні архітектури сайту: структура меню, категорій, посадкових сторінок, фільтрів.

Швидкість завантаження — фактор впливу

Google прямо заявляє: швидкість сайту — один із факторів ранжування. Але важливіше інше: якщо сайт повільно відкривається, користувач іде. UX тут не витримує конкуренції. Оптимізація зображень, кешування, правильна верстка — це те, що має бути передбачено ще на етапі розробки.

Ефективне просування — це система

Сьогодні просування інтернет сайту — це не окрема опція, яку можна «додати» після запуску. Це ціла система: технічна база, архітектура сайту, UX-дизайн, контент, реклама, аналітика. Всі ці елементи мають працювати синхронно. Інакше бюджет буде витрачено, а продажі — не зростуть.

Особливо це актуально для тих, хто здійснює запуск товарного бізнесу з нуля. У такому випадку важливо одразу будувати сайт із урахуванням SEO, реклами, аналітики та мобільної адаптації. І починати варто з головного — із технічного завдання на розробку сайту, де враховані всі аспекти просування.

Маркетинг у e-commerce сьогодні — це не лише реклама, а маркетинг просування сайту як цілісного продукту. І лише той бізнес, який підходить до цього системно, зможе зростати стабільно, масштабуватись і конкурувати не ціною, а якістю.

Замовте просування інтернет-магазину в COI.UA

Ми в COI marketing and software створюємо не просто сайти, а системи продажів. І якщо ви хочете, щоб ваш e-commerce не просто існував, а стабільно зростав — варто обирати не випадкові послуги, а команду, яка бачить картину цілком.

• Ми працюємо з проєктами будь-якого масштабу — від запуску товарного бізнесу з нуля до масштабування діючих інтернет-магазинів.

• Ми формуємо повне технічне завдання на розробку сайту, враховуючи SEO, рекламу, адаптивний веб дизайн, UX, архітектуру сайту, аналітику.

• Ми підбираємо стратегію маркетингу та просування сайту, виходячи з реальної ніші, бюджету й ваших бізнес-цілей.

• І найголовніше — ми працюємо на результат. Без шаблонів, без «порожніх» сайтів, без ілюзій.

Замовте просування інтернет сайту під ключ — і отримаєте працюючий інструмент продажів. Готовий до навантаження, до реклами, до конкуренції. Готовий приносити прибуток.