TikTok більше не сприймається лише як платформа для танців і відео “для підлітків”. У 2025 році це — повноцінна маркетингова екосистема, де бренди продають, формують лояльність і “вистрілюють” буквально з одного відео.

Малі товарні бізнеси вже давно звернули увагу на TikTok, бо саме тут можна отримати мільйони переглядів без великих бюджетів. Але чи це працює для всіх? І головне — чи підходить TikTok саме вашому бізнесу?

У цій статті розберемо: кому TikTok дійсно дає результати, які формати працюють у 2025 році, на що варто звернути увагу перед стартом і коли краще обрати інші платформи.

Кому з товарного бізнесу TikTok дійсно підходить

TikTok — це не універсальна відповідь для всіх. Але є категорії товарів і підходи, для яких ця платформа справді працює. Якщо ваш бізнес потрапляє в ці рамки — є сенс спробувати вже сьогодні.

Найкраще себе почувають на платформі:

• Одяг, аксесуари та взуття — візуальний контент, трендові образи, “до/після”, огляди.

• Косметика та догляд — демо, тестування, натуральність.

• Хендмейд і декор — процес виготовлення, естетика, персоналізація.

• Гаджети та аксесуари — “вау”-ефекти, корисність, неочевидні функції.

• Зоотовари — домашні улюбленці = завжди висока залученість.

• Їжа та напої — упаковка, дегустація, рецепти, ASMR.

Ознаки того, що TikTok — ваш канал:

• Ваш товар легко візуалізувати в дії.

• Ви або ваша команда готові знімати короткий відеоконтент.

• Ваша аудиторія — 18–40 років (але й старші вже активно дивляться TikTok).

• Ви відкриті до експериментів і готові пробувати нестандартні формати.

Приклади:

• Бренд натуральної косметики показує процес нанесення та чесні реакції.

• Крафтовий магазин аксесуарів — розпаковки та відео “як створюється”.

• Компанія одягу — стильні образи, трендові музи та відео з клієнтами.

Переваги TikTok для товарного бізнесу

TikTok — одна з небагатьох платформ, де органічне зростання ще можливе. Для малого бізнесу це шанс вийти на широку аудиторію без великих витрат на рекламу. Але не тільки в цьому сила TikTok.

1. Вірусне охоплення без бюджету

Навіть новий акаунт може отримати десятки або сотні тисяч переглядів — завдяки алгоритму, що просуває контент, а не акаунти. У TikTok важливо не “бути популярним”, а зняти цікаве відео.

2. Прямий вплив на продажі

Під відео з TikTok часто одразу з’являються коментарі: “де купити?”, “доставка є?”, “скинь посилання”. Платформа працює як двигун імпульсивних покупок — особливо якщо товар простий у прийнятті (ціна, функція, емоція).

3. Формування впізнаваності бренду

Короткі ролики дозволяють закріпити у свідомості назву, логіку використання, “голос” бренду. TikTok = швидке запам’ятовування + глибока асоціація.

4. Можливість працювати з UGC

Користувачі охоче створюють контент про бренди, які їм подобаються — особливо якщо це можна репостнути або використати у рекламі. Це дає вам готові креативи, які виглядають щиро.

5. Трендовість і молодіжна лояльність

TikTok — ідеальне місце, щоб “омолодити” бренд і зробити його ближчим до нової аудиторії. Тут важливі не ідеальні картинки, а природність, гумор, динаміка.

Основні формати, які працюють у 2025 році

TikTok у 2025 році — це не про випадкові відео, а про системну подачу у форматах, які викликають емоцію та довіру. Відео може бути зняте на звичайний смартфон, але якщо воно “живе” та щире — воно працює.

1. Демонстрація товару в дії

Покажіть, як саме користуватись вашим продуктом. Чим простіше й зрозуміліше — тим краще. Формат “до / після”, розпакування, процес нанесення, монтажу, використання — усе це працює.

2. Упаковка замовлення (ASMR + естетика)

Відео, де ви показуєте процес упаковки замовлення — дуже популярний формат. Якщо додати приємний звук і стильну візуальну подачу, це заспокоює і викликає бажання “стати наступним клієнтом”.

3. Відгуки й реакції клієнтів

Клієнт ділиться враженням від покупки, показує товар — ідеальний UGC-формат. Працюють як відео з обличчям, так і просто голос за кадром.

4. Закулісся бренду

Процес виробництва, команда, реалії роботи — те, що показує вас як живу компанію. Це підвищує довіру та формує лояльність.

5. Участь у трендах — але з адаптацією

Не копіюйте тренди буквально. Адаптуйте популярну ідею під ваш продукт або бренд. Це покаже, що ви “в темі”, але з власним стилем.

Що важливо врахувати перед запуском

TikTok дає великі можливості, але лише за умови системного підходу. Щоб не витратити час даремно, варто підготуватися — навіть якщо зйомка буде з телефона.

1. Наявність контент-плану

Без ідей та послідовності TikTok швидко “виснажує”. Потрібен хоча б мінімальний план: що знімаємо, коли публікуємо, які формати тестуємо.

2. Регулярність важливіша за ідеальність

Краще три “середні” відео на тиждень, ніж одне глянцеве на місяць. Алгоритм любить активність, і саме через частоту відео ви тестуєте, що “зайде”.

3. Людина, яка знімає та відповідає

Платформа потребує живого контакту. Потрібна людина (або команда), яка:

• знімає контент або координує його;

• стежить за трендами;

• відповідає на коментарі (це підвищує показники);

• аналізує охоплення і реакції.

4. Готовність до діалогу

TikTok — це не класична реклама. Тут працює відкрите спілкування. Якщо аудиторія коментує — відповідайте. Якщо є негатив — реагуйте. Якщо виник інтерес — продовжуйте розмову.

5. Не бійтеся тестів

TikTok = експеримент. Працює те, що несподіване. Сміливо тестуйте різні стилі, сценарії, подачу — і дивіться на цифри.

Що робити, якщо TikTok — не ваш формат?

TikTok — ефективний інструмент, але він підходить не всім. Якщо ваш бізнес не готовий до регулярного відеоконтенту або ваша аудиторія просто не активна в цій мережі — це не причина змушувати себе. Є інші способи досягти схожих цілей.

1. Зосередьтесь на Reels і Shorts

Instagram Reels і YouTube Shorts працюють за подібною логікою короткого відео, але там — інша аудиторія. Якщо ваші клієнти активні в Instagram, це може бути більш органічний варіант.

2. Просувайте відео у межах сайту чи інтернет-магазину

Короткі демонстрації, розпакування, реакції — все це можна ефективно використовувати прямо на сторінках товарів. Це підвищує конверсію навіть без соцмереж.

3. Інвестуйте в інші формати контенту

Наприклад:

• email-маркетинг з візуальними кейсами;

• блоги з вбудованим відео;

• серії сторіс чи гайдів для Instagram;

• робота з інфлюенсерами або мікроблогерами у вашій ніші.

4. Побудуйте присутність там, де вже є ваша аудиторія

Замість “бігти за трендом” — проаналізуйте, де саме проводять час ваші потенційні клієнти. Можливо, вам не TikTok потрібен, а добре налаштована реклама у Facebook чи ефективний Pinterest.

TikTok — не для всіх, але для багатьох

TikTok — це не чарівна паличка, яка миттєво збільшить продажі. Але для товарного бізнесу, що готовий знімати відео, говорити з аудиторією і тестувати формати — це реальний шанс вирости швидко, без великих вкладень у рекламу.

Якщо ви працюєте з візуальними товарами, маєте цікаву історію або просто готові бути відкритими — TikTok може стати не черговим каналом, а точкою росту вашого бренду.

І навіть якщо він “не ваш”, це не кінець: головне — працювати там, де є ваша аудиторія, і давати їй контент, який чіпляє.

Хочете зрозуміти, чи потрібен TikTok саме вам — і як із нього отримати результат?

Команда COI marketing and software допоможе вам:

• оцінити доцільність TikTok для вашого товарного бізнесу;

• розробити контентну стратегію з урахуванням ваших ресурсів і цілей;

• створити відео, які не просто набирають перегляди, а продають;

• адаптувати відео для Reels, Shorts або сайту — якщо TikTok не на часі.

Звертайтесь — і зробимо відео частиною вашої системної маркетингової стратегії.